不動産を売却する手順について

ご所有する大切な不動産を売却するときには、業者選びは一番の課題、その業者選びをどうするか？気づいた点をお知らせいたします。

一宮市の不動産（土地・戸建・マンション）売却なら

一宮を元気にする不動産会社　株式会社リアルアイへご相談下さい

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業者選びは何で判断する？

やっぱり成約したお客様の声が一番ではないでしょうか？

株式会社リアルアイで取引いただいたお客様の顧客満足度は、当ホームページ【お客様の声】や外部サイトなどでご覧になっていただけます。

一体いくらで売れるだろう？

不動産所有者の誰もが一番気になる部分だと思います。

株式会社リアルアイでは、不動産の売却をする際の査定を一番重要視しております。

一括売却査定サイトは？

株式会社リアルアイは、基本、依頼主と会えない不動産査定は行っておりません。理由は、依頼主＝不動産の所有者でない方からの相談もあるからです。

検索エンジンで「不動産売却」と検索すると、上位にくるのは【不動産一括売却査定サイト】の各社、

この会社は不動産業者ではありません。

不動産業者には「守秘義務」があり、売却相談時点において、お客様の個人情報や財産情報をむやみに第三者に開示したりすることはありません。

しかし、情報サイト運営業者は、「個人情報に関する規定」の中に、「第三者への情報開示をする」とはっきり記載をしており、同意ボタンを押すと、情報が開示されることになっています。

同意ボタン一つで、業者は第三者への情報開示をすることで、従量課金制と呼ばれる広告費を不動産会社に請求し、利益を得ています。

情報提供料を支払う不動産業者は、売却依頼が得られるか？否か？でその情報提供料に見合う収入が得られるか、を判断します。

つまり、売りたい方から依頼が得られなければ、情報提供料だけ支払っておしまいとなるわけです。

すると、本来の査定の目的を逸脱した「高値査定」提案をする業者も出てきます。

【無料査定】だから…と気安く依頼されるのは結構なことですが、実は大切な個人情報や財産情報のばらまきになっていませんか？

大手が安心？中小が不安？

答はNOです。株式会社リアルアイの代表者は、元大手不動産会社出身ですが、創業前から顧客第一主義営業を心がけておりました。
確かに大手は莫大な広告費を使用して、TVCMや各種媒体を駆使し、イメージを売っていると思いますが、時間のかかる複雑な相談は敬遠がちです。
一方中小業者は、余分な経費をかけずに中身の濃い仕事を提供しています。

一括売却査定サイトには、「大手不動産会社だけ」とか、「地域の限定５社」とか、お客様側から選べるような仕組みになっているところもあります。その基準は誰が作ったのでしょうか？

一括査定サイトを利用するくらいなら、ご自身で複数業者を選択し、直接査定を依頼されてはいかがでしょうか？

そしてその中で一番高かった業者の価格に合わせて、複数業者に売りをまかせたほうが良いと思いませんか？

弊社は基本、一括査定サイトを利用した売り物件募集の広告媒体は使用していません。

一括査定サイトに支払う情報提供料を使う代わりに、買主を募るための広告宣伝経費として使用しております。

大手不動産会社は基本、自社買取をいたしません。

何故なら、買取は再販価格を考慮したリスクをヘッジしなければならず、多くは買取を専門に行う不動産業者へ情報を提供し、仲介手数料を請求します。

株式会社リアルアイは、査定時に【仲介】【買取】双方の価格提案を行っています。

最低いくらで売れる？ということをつかんで、売り出すのと、夢のような現実離れした価格で売り出すのでは、全く成約のスピードも異なるからです。

他社依頼だった物件が、弊社に依頼が来るのはそういった理由からです。

従って、「無責任な査定」は「売れる不動産」を「売れなくする」要因以外の何物でもありません。

【売出価格】≧【成約価格】＞【仲介査定価格】

この図式が成り立つのは、査定価格が市場に基づく確かな提案をしているか、否か？で決まります。

いつまでに売るのか？

いくらで売るのか？これを判断するのは、売主様です。

例えば…

A社　2000万円

B社　1850万円

C社　1600万円

という査定が出たとします。誰もが高い査定を出すA社に心が動きます。

しかし、事例の採用場所が異なっていて、その査定事例地を誤ると…

A社　2000万円で売出し⇒3カ月たっても売れない

B社　1850万円で売出し⇒1か月後に1700万円に価格変更、最終1600万円で成約

C社　1680万円で売出⇒1か月後に交渉があり1650万円で成約

どれが一番得策だったのか？は言うまでもありません。

株式会社リアルアイでは、個々の案件に合わせたご提案を差し上げております。

これは、長年の経験に基づくもので、自信を持って取引に挑んでいるからです。

売りを１社にまかせれれば、その業者は成約すれば「売主様」から確実に手数料をいただけます。

複数業者に依頼すると、業者間での競争があり、成約した業者のみ手数料が得られることになります。

「売主様がお支払いする手数料」は、どちらも規定で上限が決められていますので、違いはありません。

• 業者は１社のみに依頼（他社へは依頼できない）
• 自己発見取引の場合も、業者に手数料を支払う

【受託した業者の義務】

• 指定流通機構への登録（媒介契約締結後、営業日５日以内）
• １週間に１度の業務経過報告義務

媒介業務経過報告をしなければならないため、様々な営業活動が期待できる反面、自己発見取引の場合でも手数料が必要となる。

大手不動産会社が受託する際に結ぶ傾向が多い。

【依頼した顧客のデメリット】

• 成約時は必ず手数料を支払わなければならないため、一部業者は囲い込みをして両手取引を目指す傾向が絶えない

• 業者は１社のみに依頼（他社へは依頼できない）
• 自己発見取引の場合は、業者に手数料を支払わなくてもよい

【受託した業者の義務】

• 指定流通機構への登録（媒介契約締結後、営業日７日以内）
• ２週間に１度の業務経過報告義務

媒介業務経過報告をしなければならないため、様々な営業活動が期待できる。

• 複数の業者に依頼可能（成約した業者にのみ手数料を支払う）
• 自己発見取引の場合は、業者に手数料を支払わなくてもよい

【依頼者のメリット】

• 複数業者のそれぞれの個性が現れるため、様々な営業活動が期待できる。

【依頼者のデメリット】

• 指定流通機構への登録義務はない（明示型と非明示型が選べる）
• 業務経過報告義務もないため、依頼業者数が多すぎると相手にされなくなることもある。
• 依頼者自身が、依頼した複数の業者への連絡をすべて行わなければならない。

株式会社リアルアイの場合、専任媒介契約比率が圧倒的に高く、一般媒介契約締結後も後日売主様からの申出で専任媒介契約に変更となる場合が多いです。

そして、弊社の専任媒介契約での成約率は、一般媒介契約での成約率よりも高いのは言うまでもありません。

過去の経験に基づいてお話します。

大手や古い業者ほど、情報を隠して営業する傾向は後を絶えません。

何故なら、両手取引（売主・買主双方を一社が取引する）ことを狙うからです。

これらは社会問題にもなっており、週刊誌などでも記事となったことがあります。

株式会社リアルアイで取扱をした「多治見市笠原町」の土地は、もともと地元不動産会社が長年看板だけをつけて放置していた物件でした。

どんな問い合わせがあったのか？なかったのか？その報告すらない状態では、成約に結びつけることができません。

「売るための提案」これをしっかりするか？だと思います。

株式会社リアルアイは愛知県一宮市に本社はありますが、取扱は東海三県（愛知・岐阜・三重）

そして、名古屋通勤圏であれば何処でも査定します。どこでも売却の依頼を歓迎します。

「地元不動産業者に負けない提案力」＝「売るための提案」

そして行動力がなければ、成約には結び付きません。

例えば、「看板だけつける」⇒「空き家の草刈りはしない」⇒印象が悪いと思いませんか？

「お掃除の行き届かない空き家」⇒「案内する前には掃除をしてから…」

この気持ちをもって営業しています。

だから、時折スーツを着ず、Tシャツやジャージ姿でご案内差し上げることもあるかもしれません。

草刈りをした庭先

弊社隣地の管理（草刈り作業中）

解体時の地中埋設物確認

室内清掃後のキッチン